Vår öppna säljutbildning - Bli bättre på att planera, genomföra och följa upp ditt säljarbete.

Vill du...

  • Öka dina färdigheter i ekonomisk argumentation och prishantering
  • Öka din genomslagskraft genom att arbeta med behov före lösning
  • Förbättra din invändningshantering och avslutningsteknik
  • Bli effektivare i din planering och uppföljning i säljarbetet
  • Utveckla din kundplattform på kort och på lång sikt

Läs mer om vår öppna säljutbildning med start i oktober -23.

Utbildningens grundläggande innehåll:

Rollen som säljare

  • Agera utifrån företagets mål, medel, affärsidé, vision, värderingar och rollen som säljare (beteende, funktionsbeskrivning och målplan).

Processen - Planering

  • Plattformsanalys för att besluta mål för repetition, mer- och nyförsäljning för kommande period.
  • Färdigheter i att leda, planera och styra sig själv och sin egen tid på ett sätt så att det stämmer överens med företagets mål och strategier.
  • Mötesbokning och invändningshantering.
  • Planering och förberedelse inför kundbesök.

Processen - Genomförande

  • Formulera agenda för mötet.
  • Konstruktion och träning av en företagspresentation.
  • Presentationsteknik (verbal och icke verbal kommunikation).
  • Att arbeta med behov före lösning. Kartlägga, avtäcka och aktivera behov.
  • Effektiv kommunikation och frågeteknik.
  • Att påverka kundens värderings- och beslutskriterier i val av   leverantör, produkt eller tjänst.
  • Fakta, fördel och utbyte av produkt/tjänst.
  • Prisargumentation och förhandlingsteknik.
  • Effektiv avslutsteknik och invändningshantering.

Processen - Uppföljning

  • Dokumentera och följa upp kundbesök.
  • Utvärdera och analysera kundplattformen.

Arbetsform

  • Gemensam förståelse för olika ledarverktyg.
  • Diskussioner
  • Erfarenhetsutbyte
  • Arbetsuppgifter (individuellt, två och två, i grupp)
  • Caseträning
  • Personlig utvecklingsplan

Datum: 

Steg 1: 18-19 Oktober Lydinge Resort

Steg 2: 16 November via Teams

Steg 3: 29-30 November Lydinge Resort

Steg 4: 18 Januari via Teams

Plats:

Lydinge Resort, Hyllinge Helsingborg

Pris:

SEK 45 000 per deltagare, totalt 6 dagar. Inkluderar utbildningsmaterial, övernattning i enkelrum (tot 2 nätter), middagar, luncher och fika. Moms tillkommer.

Info och anmälan: info@performax.se