Vår öppna säljutbildning - Bli bättre på att planera, genomföra och följa upp ditt säljarbete.
Utbildningens grundläggande innehåll:
Rollen som säljare
- Agera utifrån företagets mål, medel, affärsidé, vision, värderingar och rollen som säljare (beteende, funktionsbeskrivning och målplan).
Processen - Planering
- Plattformsanalys för att besluta mål för repetition, mer- och nyförsäljning för kommande period.
- Färdigheter i att leda, planera och styra sig själv och sin egen tid på ett sätt så att det stämmer överens med företagets mål och strategier.
- Mötesbokning och invändningshantering.
- Planering och förberedelse inför kundbesök.
Processen - Genomförande
- Formulera agenda för mötet.
- Konstruktion och träning av en företagspresentation.
- Presentationsteknik (verbal och icke verbal kommunikation).
- Att arbeta med behov före lösning. Kartlägga, avtäcka och aktivera behov.
- Effektiv kommunikation och frågeteknik.
- Att påverka kundens värderings- och beslutskriterier i val av leverantör, produkt eller tjänst.
- Fakta, fördel och utbyte av produkt/tjänst.
- Prisargumentation och förhandlingsteknik.
- Effektiv avslutsteknik och invändningshantering.
Processen - Uppföljning
- Dokumentera och följa upp kundbesök.
- Utvärdera och analysera kundplattformen.
Arbetsform
- Gemensam förståelse för olika säljverktyg.
- Diskussioner
- Erfarenhetsutbyte
- Arbetsuppgifter (individuellt, två och två, i grupp)
- Caseträning
- Personlig utvecklingsplan
Datum:
Steg 1: 23-24 Oktober Lydinge Resort
Steg 2: 16 November via Teams
Steg 3: 29-30 November Lydinge Resort
Steg 4: 18 Januari via Teams
Plats:
Lydinge Resort, Hyllinge Helsingborg
Pris:
SEK 45 000 per deltagare, totalt 6 dagar. Inkluderar utbildningsmaterial, övernattning i enkelrum (tot 2 nätter inkl frukost), luncher, fika och middagar kvällen för övernattning. Moms tillkommer.
Info och anmälan: info@performax.se